8081微信公众号导航

8081微导航 关注微信号
当前位置: 科技创新 > 医学 > 正文

面膜教主: 我为什么说未来面膜市场份额是2000亿?

2015-12-10 台湾贝豪 台湾贝豪


最近一段时间以来,一个日本化妆品企业高管的跳槽极大地撩动了我们的神经。


7月8日,原资生堂中国总经理镰田正志宣布正式加入丸美。一时在化妆品圈子里炸开了锅。


我也感到很震惊。我认为这是一个标志性事件,不仅仅是因为镰田正志是第一位加盟中国本土企业的外资高管,而是对于外资品牌而言,意味着一个时代的终结——一个在国人眼中看起来常常高不可攀、望尘莫及而且神秘莫测,好像各个方面都远远领先的外资品牌时代的结束。对于中国品牌而言,则意味着一个新时代的开启,一个颠覆的、革命性的品牌新世界即将到来。这个新世界,中国品牌将是主角。


我很欣慰,在行业同仁的共同努力下,我们正在步入这样一个品牌新世界。特别是在面膜的身上,我看到这个品牌新世界的曙光格外耀眼。


就凭我20多年的从业经历,我可以自信地说,面膜品类,是绝无仅有的、唯一一个能够与外资品牌抗衡的品类。


面膜品类,是绝无仅有的、唯一一个能够与外资品牌抗衡的品类。


我们先来看一下近几年来面膜品类的成长速度:


2011年,面膜市场萌芽阶段,规模只有59亿元;

2012年,数字刷新为106亿元;

2013年,面膜市场喷发飙升至162亿元;


再到2014年的250多亿元,今年,2015年,面膜市场将冲破300亿的市场规模屈臣氏、KA大卖场、CS渠道、线上电商、微商等各大渠道,我想,300亿的市场份额,闭着眼睛就能算出来,这也是一个公认的、没有人会反驳这个数字。


在2014年,整个中国化妆品行业整体增长仅为7%,在行业如此低迷的态势下面膜品类却有着接近58%的增速。


面膜,真可谓是一骑绝尘!成长速度令其他品类难以望其项背。


这同时也反映了一个现象,面膜品类正成为人们生活的一种刚需,一个人们习以为常、必不可少的品类。而且,这种刚需还在不断发酵、强化。


贝豪从开发蚕丝面膜到杜邦,再到备长炭面膜,每一次的创新,都为市场创造了巨大的价值。


在2013年,全国面膜销售额排名前十的品牌中,只有玉兰油一个品牌是外资品牌,而且仅仅排名第五,剩下的九个品牌都是中国品牌。这与护肤、洗发水、彩妆等其他品类中外资品牌主导市场格局的情况截然相反,这给中国面膜品牌提供了难得的成长土壤。而且自美即被欧莱雅收购之后,国内面膜市场还并没有占据绝对领先地位的面膜品牌出现。在外资品牌意识到这一点之前,中国面膜品牌仍然有着巨大的成长机会。


面膜市场的远大前景我们乐见其成。但是,中国的面膜品牌和产品如何赢得消费者,成为摆在所有面膜从业者面前的一个课题。我要为中国面膜鼓与呼,我要为中国的消费者呐喊,我要用我们的实际行动给消费者一个真诚的拥抱。


1

没有创新就没有未来,没有安全的品质就没有未来。而创新的背后,必须要创造有利的市场价值。


这些年来,贝豪从开发蚕丝面膜到杜邦,再到备长炭面膜,每一次的创新,都为市场创造了巨大的价值。每一款面膜产品的推出都能够风靡市场,成为市场风潮,收获消费者的口碑。当然,每一款创新型产品,随之而来的,也有无数的跟风者和模仿者。


2

敬畏消费者,尊重消费者。


同仁堂有一条古训叫“修合无人见,存心有天知”,意思是在药品的炮制过程中,用药的斤两是否足称,所用药材是否上乘,制作过程是否严谨等等此类只有自己才会心知肚明的事情,旁人根本无从了解和明白;但自己要问心无愧,是对得起病人的,因为这一切上天都知道,自有公论。


我们也要给消费者一个充分信任我们的理由!


我不禁要问,我们的面膜产品有没有重复购买的消费者?还是我们一直在寻找新的消费者?


我们开发出的每一款产品,首先要打动自己,才能打动他人,打动消费者;首先要让我们自己喜欢用自己的产品,让我们的员工、周围的亲朋好友喜欢用我们的产品,才能让消费者也喜欢用我们的产品。消费者是不能欺骗的,你怎么样对待消费者,消费者就会怎么样对待你。同时,这也是保护好面膜这一品类的最好法宝。



对于面膜未来发展趋势,我有以下几点判断:


一、大众化价格定位依然是面膜未来发展的主流方向,超过25元/片的面膜很难走量,面膜的高端化前路漫长;


二、打造面膜品牌的思维正在颠覆和升级,资本运作将是一剂强有力的激发面膜市场的催化剂;


三、未来会出现1-3个全渠道覆盖的面膜霸主,而在各大主流面膜销售渠道,每个渠道都会出现1-2个领导性的渠道面膜品牌;


四、面膜的主战场是KA和线上,社区店由于离消费者非常近,将为未来面膜起量的一个重要渠道,真正的面膜品牌不在CS渠道,差异化定位、小而美,是面膜品牌在CS渠道的生存之道。


我再次重申,面膜品类,是唯一一个能与外资品牌抗衡的品类。我过去这样说现在这样说,未来还会这样说。我也相信在不久的将来,面膜品类的事实将是我这一说法最好的、最有力的注脚。


文章转载自:<中国美妆>

www.bei-hao.com
长按左侧二维码关注




微信扫一扫
关注该公众号